Attualità 13 straordinaria stabilità nonché la perfetta differenziazione alla base di un concetto di piattaforma eco nomicamente interessante. Dalla teoria si è poi passati alla pratica nella terza parte, quando i visitatori hanno potuto sperimentare dal vivo il sistema ArciTech. Alcuni elementi di vetro consentivano di osservare la tecnologia di funzionamento della guida Actro, mentre il sistema per cassetti, caricato con ben 80 kg di peso, assicurava leffetto wow grazie alle sue perfette caratte ristiche di scorrimento. Tramite un pannello luminoso con vetro commutabile, abbiamo illustrato il concetto di piattaforma, visualiz zando una dopo laltra le diverse varianti, peraltro solo una piccola panoramica delle numerose possi bilità disponibili. I visitatori hanno inoltre potuto dare uno sguardo al futuro grazie alla cosiddetta cucina premium, da comandare tramite un iPad. Il design esterno della cucina prosegue coerente mente allinterno, combinato con funzioni intelligenti e la raffi nata tecnica per mobili di Hettich. Ilka Alefsen-Beeck: In più, puntuale già dal primo giorno della fi era, uno speciale web illustrava i contenuti dello show in 3D. Abbiamo poi tappezzato di manifesti tutto il quartiere fi eristico, il che ha fornito un ottimo spunto di conversazione a proposito del cubo blu. In questo modo, dal primo annuncio pubbli cato nelle riviste specializzate alla prima impressione ricevuta nei viali della fi era, siamo riusciti a creare e mantenere uno stato di perfetta suspense. Grazie al richiamo esercitato da tutti gli strumenti di marketing, alla scelta dei colori e al cubo, abbiamo ottenuto un grande effetto di riconoscibilità. Cosa avete fatto dopo la fi era? Gabriele Wüller: Per convincere anche i clienti che non hanno potuto partecipare alla fi era della qualità di ArciTech, abbiamo organizzato fi nora quattro show su mercati target internazionali, trasportando lintera installazione in vari paesi. Da agosto 2011, lo show è ritornato in Germania. Esiste anche una ver sione ridotta di questa presentazione da utilizzare nellambito di fi ere in ternazionali, roadshow e showroom, allo scopo di poter proseguire il piano in maniera sistematica. Quali altri strumenti di marketing comprende il vostro piano? Ilka Alefsen-Beeck: Nella fase successiva di commercializzazione, si utilizzeranno anche il confi gu ratore multimediale per ArciTech e il fi lmato, per es. su TabletPC, così da mostrare ai clienti tutte le opzioni di ArciTech con un sistema moderno e attuale. Su richiesta, alcune parti del nostro piano di marketing possono essere utilizzate dai clienti stessi per la loro com mercializzazione, contribuendo al loro successo e alla loro crescita. Con uno straordinario show in 3D, è stato presentato alla feria Interzum il nuovo sistema per cassetti. I visitatori hanno quindi potuto provare con mano il sistema ArciTech e hanno potuto farsi unidea della ricca offerta di varianti del sistema grazie a un pannello luminoso.