Innovación 17 ENTREVISTA Qué papel juegan los tiradores de mue- bles en el contexto de la confi gura ción del propio entorno? Elke Meyer, experta de marketing Cocina/baño de Hettich: Los tira- dores juegan un gran papel como elementos de diseño, al completar muebles con cierta tendencia o confi - riéndole al mueble un distintivo par- ticular con respecto a una tendencia específi ca. Por tal razón, aprovecha- mos de forma consecuente el tema de las tendencias en la presentación y comercialización de los tiradores ProDecor hasta en el punto de venta. De esta forma, nos diferenciamos, por un lado, claramente de otros pro- veedores de tiradores, y por el otro, ofrecemos ventajas contundentes a nues tros clientes, al poder aplicar és- tos el concepto de forma exitosa con motivo de su propia comercialización. Cómo se caracteriza el concepto de comercialización ? Elke Meyer: El concepto se caracte- riza por sus distintivos reconoci- bles. Las cuatro tendencias New Modern, Deluxe, Organic y Folk, por ejemplo, se ven represen- tadas por una correspondien- te persona. Imágenes acorde de los sectores arquitectura, muebles, moda y automoción ilustran las posibles carac- terísticas de la respectiva tendencia. Un alto grado de notoriedad se con- sigue con un espectro de colores adap- tado a la tendencia. Cómo se ha estructurado el concepto? Qué herramientas de marketing incluye? Elke Meyer: La base la constituye el catálogo clasifi cado con arreglo a las tendencias. Comprende más de 1.400 artículos. En las ferias y en las expo- siciones de Hettich, se presentan las novedades del programa ProDecor a través del llamado Trendforum. Éste presenta, por un lado, los materiales, colores y las superfi cies que refl ejan las cuatro tendencias. Por el otro lado, demuestra cómo un fabricante de co- cinas o muebles puede integrar estas tendencias en su mueble a partir de sistemas de cajones como, por ejemplo, nuestro sistema InnoTech. Además de eso, se hace patente cómo la colección de tiradores ProDecor aplica estas tendencias al mue- ble por fuera. De qué her- r a m i e n t a s disponen el comercio, los carpinteros y las exposi- ciones? Elke Meyer: Hettich ofrece a sus clien- tes una amplia gama de displays. Los displays de mesa y de pared pueden encargarse en diferentes varian tes: equipados o no con un banner de en- cabezamiento neutral o según su ten- dencia. Un elemento llamativo muy particular es el display de pared con estructura de pie, porque este display puede posicionarse en cualquier lugar del interior. De forma suplementaria, le ofrecemos al comercio un póster DIN A0 que refl eja el programa com- pleto. Un fl yer presenta un resumen de todas las herramientas de comerciali- zación. Hay herramientas específi cas que se dirijan al cliente fi nal? Elke Meyer: Cualquier interesado puede informarse en la página web www.ProDecor.com sobre la colec- ción de tiradores. Uno de los enlaces abre el confi gurador ProDecor, con el que el usuario puede ver los tiradores, según su propio gusto, sobre distin- tos frentes de cocina de las cuatro tendencias. Así puede hacerse una idea de los distintos efectos. Para el carpintero, ofrecemos, adicionalmen- te, un prospecto de cliente fi nal, que ofrece una selección bien estructura- da de los tiradores más emblemáticos. Así, el cliente puede informarse en casa tranquilamente. Este display atraerá las miradas en cualquier exposición. Alternativamente, los displays de pared también pueden emplearse sin pie.